房地产引爆卫浴业变革　欧洲品牌掀新一轮洗牌

　　房地产市场的持续火热，带动了其下游产业的卫浴行业快速发展和变革。

　　目前国内卫浴洁具市场上存在着数百个大大小小的品牌，竞争甚为激烈。虽然美标、TOTO等在中国高端卫浴市场依然占有重要位置，但是随着德国汉斯格雅、杜拉维特的加速扩张，西班牙乐家收购鹰牌卫浴向中档市场进军，卫浴行业正面临着新一轮的“洗牌”。而作为最早进入中国的国际卫浴品牌之一的丹丽卫浴，就是观察卫浴行业最新发展的一个样本。

　　老牌的新生

　　卫浴业观察人士认为，当前中国高端卫浴市场中，美系、日系、欧系三大派系激烈竞争仍是市场主流，而三大派系如今的竞争焦点主要集中在两方面：一是节水、智能等技术卖点，二是设计风格等文化元素。数据显示，去年我国卫浴整体增长率达26%，未来几年还将迅速发展。

　　早在1988年，由香港和法国的企业联合出资建立的丹丽，与拥有100多年卫生洁具生产历史的法国洁具企业PORCHER合作，建立了具有当代国际水平的生产设备和技术的工厂。据透露，丹丽卫浴的“Dynasty”商标是国际上卫浴行业中的一线品牌，该商标在法国、中国均有注册，进入中国之初法国丹丽曾经是中国高端卫浴市场上唯一可以与美标等相抗衡的品牌。

　　在20年的生产经营中，丹丽积累下来了不少技术经验，包括拥有全自动控制电窑、天然气隧道窑、高级实验室测试仪器等一整套的生产和测试控制设备，并派送了专业技术人员和管理人才到法国培训，回国后与驻厂的法国专家共同进行产品研究、开发。此外，公司还逐步培育了欧式洁具的设计文化。

　　然而，跟不少外资企业相似，法国丹丽在中国的“水土不服”症状渐渐显露出来，陷入了发展的低谷。业内分析人士认为，丹丽虽然进入中国早，但是由于战略过于保守，导致品牌推广不力，使得丹丽在大众消费者中逐渐丧失了优势。

　　“现在，丹丽已经实现复出。”丹丽董事长、总经理崔广德表示，自从他今年初接手丹丽卫浴后，至今丹丽已经初步度过了艰难的转型期，接下来的问题将是如何将既定的战略实施好。

　　创富人生

　　谁能想到，出此豪言的崔广德在不到十年前还仅仅是丹丽的一个业务员。成功上演“蛇吞象”的崔广德在上世纪90年代中期从名牌大学科技英语专业毕业后，阴差阳错地踏入了卫浴洁具行业，进入广东一家卫浴洁具企业当翻译。出于希望尝试新事物的念头，他突然主动要求转去做销售业务。于是，从一名普通的业务员开始起步，他迄今再也没有离开卫浴这个行业。

　　而与丹丽的结缘则在90年代末，崔广德转投丹丽也是从最低的业务员做起，由于业绩突出，他一级一级提升一直干到了大区销售负责人，改善生活的最原始目标实现了，但职业生涯也碰到了天花板。他的事业转折点是2002年，他创办了广州宏泰来洁具公司，除了从事丹丽的经销业务，还创立了自己的品牌和工厂。一步一个脚印地打拼，使崔广德具有典型的广东企业家的特色。5年后的今天，通过与丹丽董事会达成一揽子接管协议成为“新掌门”后，他又面临一个转折点：如何带领丹丽走出低谷。

　　国家对房地产业调控政策不断出台，加快了卫浴行业的结构调整步伐；卫浴产品已从单纯的强调使用功能向美化生活转变；丹丽在中国、美国、欧洲、澳大利亚、东南亚、中东等地有几百家经销商，良好的发展基础与目前的品牌影响力和市场地位极不协调，但同时也意味着丹丽存在着巨大的市场发展空间。面对这一系列情况，崔广德首先调整了企业的供应链，接着更新了生产和研发，近期已经在全国30多个经济发达城市设立了自己的一级代理商。

　　崔广德表示，在市场开拓方面，丹丽将加大与房地产开发项目的合作。例如，丹丽现在已经与祈福新村、奥园等项目以及保利、万科等公司在合作，在产品的前期设计环节就直接介入。

　　来源：南方日报　　　编辑：邹喜英