为提升影响力 卫浴品牌旗舰店热“傍”大卖场

　　打造品牌如今已成为多数企业的共识，然而当一些国内外知名卫浴品牌试图推广品牌形象、提升品牌影响力时，并不是按照行业惯用手段选择在卖场开展厅，而是在卖场周围以独立店的形式尽情推广产品。从科勒、箭牌傍着红星美凯龙，乐家傍着建材经贸大厦、凯乐玛卫浴傍着居然之家相继开出旗舰店来看，这种傍着家居大卖场开店的做法正成为行业的一种新趋势。业内人士分析，黏着卖场开旗舰店可借卖场人气带动销售，其品牌宣传效果十分明显，可谓大树底下好乘凉。

　　事件

　　科勒旗舰店开进东四环

　　如果没有红星美凯龙与之为邻，人们在东四环大郊亭桥附近或许不会看见科勒旗舰店的身影。10月12日，被“地荒”问题困扰已久的全球厨卫品牌科勒终于有了正儿八经的“行宫”——北京旗舰店。开业典礼上，这个位于东四环中路、占地700多平方米的三层建筑让科勒大中华区总裁阮家明在感慨选址不易的同时，也坦言选中此“宝地”，除了地理位置优越和交通便利外，更多是看中大名鼎鼎的红星美凯龙家居广场就在旁边。

　　据阮家明介绍，科勒北京首家旗舰店不仅为顾客提供VIP式的全方位体验空间，还充分展示了科勒最新的产品，包括可以提供完全解决方案的Archer雅琦套间、“艺术家系列脸盆、Fountainhead浴室家具、Kalama时尚台盆、Chalk Stripe浴室家具等等。“科勒一直以创新设计引领行业潮流，随着厨卫产品已经逐步由单一的功能性演变成一种文化和品位的代表，科勒旗舰店的开业将迎合这一需求。”

　　从1995年进军中国市场至今，科勒已经在上海、长沙、南京、宁波、成都、杭州、苏州开设了7家旗舰店。为了庆祝北京旗舰店这“迟来的幸福”，科勒全球人力资源资深副总裁劳拉·科勒也亲临现场并进行了慈善拍卖。劳拉·科勒表示，科勒北京旗舰店周围有国美、迪卡侬等多种业态的商场，还有知名家居卖场红星美凯龙“做伴”，因此十分看好该店的市场前景。她透露，未来的计划是在中国开20-25家旗舰店，重点发展对象为重庆、西安、昆明等发展潜力巨大的二三线城市。

　　趋势

　　卫浴旗舰店流行傍着卖场开

　　从2006年开始,企业开旗舰店成为一股热潮,从曲美家具开出北五环中心店到R.A.K瓷砖北京旗舰店开业，再到罗宾地板建贸旗舰店开门迎客，家居行业各种品类的旗舰店呈现出雨后春笋的景象，但从北京市场上四处林立的旗舰店中不难发现，惟独卫浴领域的旗舰店多在家居卖场周围，傍着家居建材卖场开店甚至成为许多卫浴品牌旗舰店选址的首要原则。

　　和科勒旗舰店看中红星美凯龙在自己附近相似，久负盛名的中国本土品牌箭牌卫浴也是看中不远处有红星美凯龙这个卖场巨头，才考虑将600平方米的北京首家旗舰点定址东四环。箭牌卫浴北京公司总经理许宏泉坦言，如今北京旗舰店周围尽管有美罗城、百盛、世纪环球影城等人气旺盛的多业态商场，但很难有“对口”的家居消费群。“没有红星美凯龙驻扎其中、带动形成一定的家居氛围，仅凭箭牌单打独斗很难立足，这也是家居企业、卖场喜欢扎堆经营的原因。”

　　深谙此理的显然还有乐家、凯乐玛卫浴。今年，与高端家居卖场——北京建材经贸大厦隔街相望的乐家北京星苹旗舰店正式开业。虽然此前乐家卫浴在市场上一直是不温不火，但多数业内人士普遍看好星苹旗舰店的未来，认为依托建材经贸大厦高端消费者云集，可以帮助旗舰店拿下高端消费群。而开在北四环居然之家对面的凯乐玛卫浴旗舰店也正在居然之家这棵“大树”下茁壮成长，甚至有许多消费者逛完居然之家一定会顺路去凯乐玛溜达一圈。由此可见，企业依托卖场开旗舰店已经成为卫浴品牌发展的一种新模式。

　　评说

　　旗舰店品牌展示大于销售

　　如同快餐巨头肯德基、麦当劳将多数店面开在百货商场附近以博取人流量一样，卫浴企业将旗舰店设在家居卖场周围自然也是寄希望于卖场的人气来提高客流量。据箭牌卫浴北京公司总经理许宏泉透露，箭牌东四环旗舰店的客流中，肯定有一部分顾客是由红星美凯龙及相连的百货商场带来的，一些消费者去红星美凯龙之前都会来箭牌卫浴旗舰店瞧瞧。

　　卖场带来的人流无疑让旗舰店不愁销量，但据记者了解，多数卫浴企业傍着卖场开设旗舰店的最终目的是品牌展示，对销售成绩反而不太敏感。阮家明在接受记者采访时明确表示，科勒北京首家旗舰店的重要任务是充分展示科勒的品牌形象，确保每一款新品都能及时与消费者见面，让顾客能全面了解科勒的产品和企业文化，至于销售任务则是次要的。其实科勒在北京的各大卖场里都有展厅，只是这些展厅显然更看重销售业绩，不太注重品牌形象，另外产品更新速度比较慢，无法满足消费者需求，因此才会不惜巨资开旗舰店。许宏泉也表示，卖场里设展厅一般受展位面积限制，无法很好地展示新品，妨碍了企业宣传品牌和打造品牌，所以才会开设独立于卖场外、没有任何销售压力的旗舰店，给消费者呈现一个了解企业的窗口。

　　对此，有业内人士认为，卫浴企业傍着家居卖场开旗舰店不失为推广产品、宣传品牌的有效捷径，也是行业一种新趋势，但前提是要傍准对象。如果傍在本身就门庭冷落的卖场旁边，可能旗舰店最终的命运就是关门大吉。