萧山卫浴产业：整合优势集聚发展

　　分布在党山、南阳、靖江、临江等萧山东片地区，从文具盒、美容镜生产中发展起来，起步于上个世纪80年代，发展于90年代，提升于新世纪的萧山卫浴行业，已从过去单一的制镜发展到现在镜艺与卫生洁具、玻璃生产有效整合，从过去淋浴房加工和配套为主到现在生产高档整体淋浴房为主，从过去追求量的扩张的低价竞销到现在依靠科技、注重品牌，从过去着眼于国内市场到现在开拓国际市场并与世界行业一流企业合作，一步步跨入快速、稳健、良性、可持续的发展轨道。

　　　从“中国制镜之乡”到“中国卫浴配件生产基地”、“中国淋浴房之乡”，萧山已拿下三块国字号卫浴产业招牌。这是萧山转变经济发展方式，不断培育区域新兴产业，大力推进产业集群化发展的结果。

　　萧山区经发部门行业管理专业人士指出，一个地区只有不断提高区域创新能力，推进创新型城市建设，才能最终获得竞争实力。    

　　做大：需要敏锐眼光

　　在党山，一直流传着这样一个故事。上个世纪的1988年，镇属企业杭州金迪装饰有限公司自行研制了两台吸塑机，首次进行装饰卫浴产品的开发，将ABS材料吸塑或注塑成各类塑料柜，内置镜子、巾架、皂盒、化妆盒、灯光等设施，达到了一柜多用的效果，产品投放市场后取得了巨大成功。1990年，以“鸳鸯”牌命名的美容柜生产量当时为2.7万套，1994年猛增到30万套，1996年达到70万套，年产值突破4000万元，更名后的“金迪”牌美容柜分获全国建筑材料展销会金奖，第五届亚太地区国际贸易博览会银奖。

　　金迪的成功可以说是产品创新开发的典型，是其敏锐的市场开发眼光带来的结果。当地生产文具盒的众多企业见势纷纷转产美容柜，出现了“凤凰”、“佳乐”、“钱江”、“和合”等较知名的品牌。随后激烈的竞争、技术的成熟和市场的细分，使具备一定原始资本积累的党山、南阳镇的美容镜生产企业相继投入到淋浴房等产品的生产领域，并随之散发到浴霸、浴柜、浴盆、浴房等卫生洁具为主的卫浴行业。而与美容镜密切相关的镜子及与之相关的装饰玻璃，也不断进入开发领域，形成系列化产品。

　　做强：需要纵深拓展

　　研究过中国经济的外国专家认为，中国经济的竞争力在于集聚发展带来的整体成本下降、消化吸引竞争压力并加速产品开发速度优势。配套做强是中国块状经济的特点。

　　如果说镜艺、浴柜、玻璃台盆、淋浴房、挂件等卫生洁具系列产品开发延伸并相互配套形成集聚优势增强竞争力的话，那么以卫浴产品为主体，向上延伸到玻璃深加工，向下延伸至工艺镜、装饰门、装饰地板、装饰线条、加工机械、配件等相关产业与产品，则是更大范围的萧山卫浴块状特色经济的更大优势。萧山共有卫浴行业及相关配套企业300多家，形成了新样的配套优势，其中党山一镇年销售额在亿元以上的企业有18家，南阳则集聚了7家。

　　行业做大，除配套外还需要专业发展，做精是做强的另一个方面。

　　南阳是目前全国已经形成的几个卫浴生产基地之一，在上个世纪的90年代初，有几家较大的美容镜生产企业，但南阳的卫浴企业则更加注重专业化发展，转产后从事整体淋浴房产品生产，大大小小达到了60余家，年产各类淋浴房80万套以上，约占全国总产量的20%。而且专业化协作配套企业众多，可以“不出南阳门，制成淋浴房”，其中的杭州福莱特塑料有限公司位列全国淋浴房生产企业首位。南阳淋浴房中高档产品比率高达一半以上，像电脑控制的整体房间，则是新一代全智能淋浴房中的佼佼者，不但安全、可靠、耐用，而且自动测温、控温和定时，具备水力按摩等十几个功能，远销欧美国家。    

　　创新：产业永恒追求

　　只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。要生存发展，企业需要永续不断地创新，整个行业更是如此。

　　党山有234家卫浴企业，但龙头企业的创新引领作用一直不可小觑。浙江和合控股集团与比利时格拉威宝技术合作超白玻璃，与中科院合作研发生产自清洁玻璃，这些产品为当地的卫浴产业发展提供材料上的竞争力。金迪公司与北京化工学院合作生产新型装饰材料，将使环保成为党山卫浴产品的新优势。而像华迪机械，则与浙江大学合作生产新型加工机械，使党山卫浴生产企业的设备运行成本大为降低，同时生产效率普遍提高。

　　龙头企业从低端产业链中抽身而出，投入更多的精力和资源进行技术创新和产业升级，从而加快推进一批技术先进、有较强带动作用的项目，有利于加快先进制造业发展步伐。

　　作为南阳工业的朝阳产业和特色产业，其淋浴房产业的蓬勃兴起，也得益于企业的科技创新。仅产品外观设计一项，一年就有30多项，企业区级技术中心（检测中心）相继成立，整个淋浴房产业技术人员所占职工比例明显高于其他地区行业比例。而党山则已形成2家省级高新技术企业，2家市级技术中心、4家区级技术中心的规模，卫浴产品中已有3只省级新产品。

　　萧山卫浴行业正逐步走上模仿－模仿创新－自主创新道路，产品和工艺中原创越来越多，知识经济的竞争力日益显现。    

　　质量：产业发展之本

　　质量是企业生存发展之本，同样也是一个产业兴旺的生命线。

　　与改革开放之初的粗放型打拚不同，近几年，萧山卫浴行业企业十分注重管理创新和人才引进，大部分企业已通过ISO质量体系认证和CCC、CE认证，获得了进入欧洲市场的通行证。另外像计量体系、节能体系的认证，也使企业的质量管理不断产生质的飞跃。

　　至于推进标准化，更得到了企业的重视。全国民用装饰镜标准化技术委员会秘书处落户在萧山区浙江和合控股集团有限公司，这表明卫浴行业的相关国家标准将陆续由我区一些企业和单位主导。

　　恶性竞争是行业质量下降的主要原因。萧山的卫浴行业有过惨痛的经历，特别是美容镜同行竞争相互压价导致劣质产品横行市场获取价格优势，新产品出现后不重视别人知识产权相互模仿导致同质化竞争，对整个行业的打击很大，甚至使整个行业元气大伤。因此相关镇提出，必须规范行业自律，通过运行行业协会，发挥有作为的龙头企业引领行业发展，从源头上规避不正当竞争，提升行业管理，使整个行业企业参照标准，规范和提高产品质量。

　　品牌：不断拓展市场

　　品牌是行业发展到一定阶段的产物，是行业提升阶段的标志。萧山的纺织、服装、羽绒、机械、电气、化工等行业中已分别产生了中国名牌和全国驰名商标。虽然国字号的品牌称号仍然无缘卫浴行业，但卫浴行业对品牌的重视却逐年上升。

　　党山卫浴有注册商标近200只，南阳淋浴房有品牌70多只。我区已涌现了不少省市著名商标和名牌产品。

　　在推进品牌建设进程中，改贴牌为打自己品牌的企业在增多。南阳的淋浴房行业年出口1.7亿美元，“舒奇蒙”在欧美、中东、东南亚市场有较高的市场占有率。党山卫浴产品在全国各大城市铺设了销售点，每年有近60家企业参加广交会、华交会，产品出口遍布40多个国家和地区，在国际市场上打响了“党山卫浴”区域品牌，年出品实现1.2亿美元。  

　　扶持：政府培育产业

　　近几年，由于良好的市场形势和较高的利润回报，使卫浴行业企业数量不断增多，企业投入的热情持续高涨，目前新企业基本上以每年10家递增，投入额度年均超过亿元。政府部门因势利导，创造环境予以支持，但更加注意提升引导，从而使之成为一个具有竞争力的区域新兴产业，使行业产值、销售占全区经济总量的比重逐年提高。

　　在营造发展氛围方面，以党山、南阳为重点，在做精做优基础上做强做大。在构筑发展平台上，投资近亿元用于开发建设6平方公里的党山工业经济发展区块，使卫浴成为工业园区的集聚重点。再者就是政策扶持，党山对卫浴行业技改重点项目、参加重大展销活动给予奖励，南阳镇出台政策对卫浴企业出口、技术改造、管理创新等予以鼓励。

　　行业人士认为，随着全面建设小康社会，加上生活品质的不断提升，卫浴产业具备更多的发展空间和市场潜力，政府和行业企业共谋发展已成定局。

　　在制定规划方面，充分研究分析国内外形势，克服产业发展的盲目性，实现可持续发展；确定合理的发展速度和发展方式，注重集约式发展；同时确定近期和中长期的规模企业目标、品牌产品培育目标、高新项目发展目标、内外市场占有目标、产业延伸集聚目标等。

　　在培育主体方面，使该行业成为萧山经济发展的新兴产业予以扶持，提炼培育行业龙头企业，培育主体产品品牌，引导企业注重应用新材料、新工艺、新技术，从跟随型向领先型发展。确保每年有1至2亿元的技改资金投入，重点项目予以倾斜，引导企业与国内外强势企业和科研机构合作。组建担保公司拓展成长型企业发展空间。进一步扩大国内市场占有率的同时，通过电子商务、外设公司、委派销售，拓展国际市场。

　　在推进集聚方面，龙头企业向党山、南阳集中，中小型企业就地哺化。通过加快卫浴专业市场建设，形成生产销售有效连接，减轻物流成本，带动集镇发展。

　　在引导自律方面，通过行业协会作用，引导规范发展，用好用足区域品牌资源。