[提要]据了解，2007年上海箭牌卫浴的销售业绩比去年同期增长了85%，安华卫浴的销售业绩比去年同期增长100%，均取得可喜成绩。另据业内人士透漏，通过一个非常权威的渠道进行比对，2006年就上海市场来说，进口卫浴占整个卫浴行业总额的75%左右，国产卫浴仅仅占到了25%左右。这是一个非常难堪的数字（2007的行业数据未出）。
现在正值07年底各行各业盘点业绩之时， 据了解，2007年上海箭牌卫浴的销售业绩比去年同期增长了85%，安华卫浴的销售业绩比去年同期增长100%，均取得可喜成绩。另据业内人士透漏，通过一个非常权威的渠道进行比对，2006年就上海市场来说，进口卫浴占整个卫浴行业总额的75%左右，国产卫浴仅仅占到了25%左右。这是一个非常难堪的数字（2007的行业数据未出）。可喜之时，我们不得不对这些数字进行思考。市场最终的消费来自于消费者，那么在卫浴产品的选择上消费者到底是如何考虑的？本土卫浴占领不了本土市场，根源究竟何在？岁末年初，来年本土的卫浴品牌要如何在卫浴市场份额的占领中百尺竿头更进一步，这是每一个本土的卫浴经营者不得不思考的问题。
消费者选择卫浴产品主要考虑的是什么？
“上海市场的消费者都有一个崇洋的购物心理，在选购一件商品的时候最主要看中的是品牌，第二位才看性价比。这是上海进口卫浴品牌销量一直高居不下的最主要的原因。上海的消费者就认为品牌可以带来面子，这是上海市场的消费习惯。”上海箭牌卫浴有限公司总经理骆志平说这话的时候多少有一些无奈。
“老百姓在选择卫浴产品的时候考虑的问题还是比较多的，有一部分消费者会把品牌列在第一，大部分的消费者都会把品牌的各个产品的性价比拿来做一个比较。”上海灿德建材有限公司负责安华卫浴的总经理张旭辉的看法和骆志平的说法基本一致。
国产卫浴与进口卫浴比，究竟差在哪里？
好的产品，涉及到的无非就是好的品质，先进的技术，人性化的设计，完善的售后服务加上合情合理的价格。这样子的产品，消费者没有理由不买单。国产卫浴品牌和进口卫浴品牌在这些方面都是做足了功夫。
张旭辉告诉记者，“其实我们也为一些国外的高端品牌做一些OEM的生产。有一些产品到国外转一圈回到国内，就可能就升到10倍20倍的价钱。但是国产品牌的售价为什么都是没有国外品牌高呢？最主要的就是差在品牌包装方面”。张旭辉表示，“其实，国产的卫浴产品除了品牌包装上有一些欠缺，在产品研发，生产工艺以及售后服务领域，国产卫浴品牌都比进口的卫浴品牌做得到位。”
“设计上，我们的设计是由境外设计师主导的，在款式方面，我们的很多品牌都已经超越了进口的卫浴品牌。”设计是卫浴产品的最重要的竞争点之一，在这一方面，箭牌卫浴已经聘请境外设计师，采用国际化的设计思维来设计出与国际接轨的卫浴产品。
“在服务方面，我们做的也绝对比国外品牌好。”箭牌卫浴总经理骆志平在接受记者采访的时候说，“现在真正占据75%市场份额的主要就是四个核心品牌，这些品牌的品质是优秀的。但是我们箭牌在品质上完全可以跟他们媲美。现在我们和国外的卫浴品牌有差距，但主要是差在品牌建设上。”在国产卫浴的品牌里，刚刚度过12周岁生日的箭牌卫浴是民族卫浴品牌的代表，在国产卫浴市场方面具有绝对的话语权。
国产卫浴要自强，壮大民族品牌
目前，对于国产的卫浴品牌来说，品牌建设是重中之重，但是国内的卫浴企业在品牌发展的过程中必须要软件，硬件两手抓，两手都要硬，品牌建设和市场占领缺一不可，任何一个环节跟不上，整个品牌的壮大速度都会受到影响。
用上海灿德建材有限公司总经理张旭辉的话来说，“现在很多国外的高端品牌在价格上慢慢地在向低端或者中端延伸，作为国产的卫浴品牌，我们安华也在往上延伸。我相信10年之后，国内的卫浴品牌和国外的卫浴品牌，不管从售价还是品牌方面来说，都不会差很多。国产品牌只要在品牌包装上达到一定的高度。我相信不久的将来，国产品牌肯定会超过国际的品牌。”
编辑：邹喜英
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