赛维亚、蒙娜丽莎等扎堆 东莞渐成陶企必争之地

        11月15日、16日，作为东莞“位置最好、人气最旺”的建材市场，东莞罗沙新兴材料装饰城一派繁忙景象，赛维亚瓷砖东莞营销中心、蒙娜丽莎陶瓷东莞文艺复兴店先后开业，同期开业的还有新明珠陶瓷集团的“资深品牌”冠珠瓷质仿古砖专卖店，佛山品牌（赛维亚虽是进口品牌，但源于佛山企业的引进）扎堆进军东莞市场，尤其是仿古砖品牌居多，以至于东莞的本土陶瓷企业——唯美集团的市场总监龚志云都坦言感到了压力。

        除了近期进驻的赛维亚和蒙娜丽莎、冠珠之外，此前已经有斯米克、冠军、马可波罗、东鹏、鹰牌、金意陶、汇亚、博德、兴辉等品牌入驻，国内几乎所有知名品牌都在罗沙建材城设立了专卖店或营销中心，东莞市场俨然已成为陶瓷企业必争之地。

　　为何众多企业扎堆进驻东莞？

　　从近期进驻的企业来看，“意大利皇家赛维亚次瓷砖”主要走高端路线，产品也是以仿古砖为主，蒙娜丽莎产品线相对较宽，东莞文艺复兴馆作为其09年终端样板，样板间的展示较多，更注重瓷砖在整体厨卫空间中的铺贴搭配效果；冠珠紧邻蒙娜丽莎，也是以仿古砖为主。东莞目前户籍人口168万左右，常住人口675万左右，总体消费能力和消费水平都是位于广东省内前列的，据业内人士分析，东莞酒店业发达，虽然今年房地产市场一度受挫，但是整个市场仍相当可观，再加上地理位置优越，对周边市场也有一定的辐射能力。蒙娜丽莎的东莞文艺复兴店就是其广东经销商所开设的旗舰店，在开业现场，有不少是广东省内的分销商前来观摩学习。

　　设计师众多 企业寄希望于设计师开拓高端市场

　　在赛维亚东莞营销中心开业当天，来自东莞的设计人俱乐部组织了众多本地设计师参加。据了解，东莞的室内设计行业发展已经有接近20年的历史，随着社会发展，从最初全市只有少部份的设计从业人员已经发展到目前有上万人的设计队伍。强大的设计师队伍既推动了当地室内设计行业的发展，也吸引了陶瓷企业的目光，赛维亚东莞营销中心总经理刘博扬就表示，会加强与东莞高端设计师的沟通和互动，来更好的推广赛维亚的产品和品牌。蒙娜丽莎开业当天也聘请了专业的装饰公司为前去购买产品的业主免费的设计服务。

刚刚揭幕的蒙娜丽莎东莞文艺复兴馆

　　“瓷砖必须要经过铺贴和设计，才看的出效果。”在蒙娜丽莎东莞文艺复兴管内部，蒙娜丽莎集团董事张旗康指着铺在地上的仿古砖，跟前来参观的经销商一起探讨起了瓷砖展示空间的设计问题。蒙娜丽莎仿古砖事业部一位负责人也表示，仿古砖一定要经过设计师进行合理的组合和搭配，才看的出效果。据业内人士分析，仿古砖在国内通常是运用在一些高档场所，更多的还是被一些高端用户群体所接受，一些豪宅和酒店等通常是由一些设计公司和高端设计师来主持设计的，因此，一些仿古砖品牌和高端品牌对设计师的重视也就不难理解了。

刚刚开业的冠珠瓷质仿古砖专卖店

　　促销活动不断但有效需求不足 旺季不旺

　　在罗沙建材城内记者注意到，虽然是周六首日，但是钱来选购陶瓷卫浴产品的消费者并不多，尽管几乎没家门前都挂了促销或者团购让利的牌子，但是店内顾客却寥寥无几。

马可波罗专卖店

　　马可波罗在罗沙建材城内的位置比较醒目，店面因为建的相对比较早，看起来已经有一点落后，因为CBA新赛季开始，揭幕战就是东莞马可波罗队对阵江苏，也使马可波罗的专卖店门口多了一个与别家不一样的标语：“CBA风云际会谁争锋 马可波罗年度巨献惠全城”。作为本地品牌，再加上成功的体育营销，马可波罗无疑在感情牌上更有优势。

金意陶专卖店门口店员正在布置店面

　　虽然形式略有不同，但是建材城内几乎每家都有自己的优惠措施吸引客户。冠珠直接在门口竖起了“欢迎团购”的标志，金意陶则是“仓库拆迁 超低价清库存”，特地陶瓷是“百万促销”，在店门口把原价格和促销价列了一张醒目的表格。汇亚陶瓷则是直接把打折瓷砖摆到了店门口。虽然商家很卖力的在吆喝，但是消费者却不见得会买账。记者在整个建材城内走了一遍，各个专卖店里基本都是店员多于消费者，不少专卖店里除了店员再也见不到其他人的踪影。

特地陶瓷店门口的促销广告

　　虽然现在整个市场相对比较冷清，但是众多商家对于东莞市场的未来仍是充满信心，赛维亚东莞营销中心总经理刘博扬表示，对东莞市场的未来充满信心，相信东莞会是一个非常好的奢侈品消费市场。而蒙娜丽莎在开业当天的销售额也突破了百万。