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海盛卫浴
国内的整体卫浴制造企业大部分都是走卖场销售的形式
http://www.chinabathware.com 2017-05-18 16:13:09

  “现在制造成本、卖场租金的逐年上涨,给我们的压力越来越大。”一位私企卫浴厂老板对记者表示。“家居行业与房地产密切相连,现在楼市的形势不好,买新房的人少,需要新卫浴的人群自然也随之减少,产品卖不出去,还得跟着卖场一起扩张,这就等于又增加了运营成本,我们几乎是硬着头皮在撑。”他道出了卫浴行业目前面临的苦衷。

  厂商已入不敷出

  以国内知名的卫浴卖场“居然之家”为例,按照其对卖场内商户的规定,若居然之家在其他地方开设新卖场,那么其现有的商户也必须跟随进驻新卖场。

  据了解,根据行业分析,卫浴行业中,店面租金占到店面销售额的10%~15%是比较理想的状态,商家可以获得合理的盈利利润点;而如果店面租金占到店面销售额的20%以上,那就给商家造成了很大的资金压力,商家的日子会比较难过。

  近几年,随着卫浴成本的上升、同行间竞争加剧、市场环境不好等因素的影响,许多国内的家居企业盈利状况都是每况愈下。目前,在国内卫浴行业,店面租金占到店面销售额实际能够达到10%~15%比例的卫浴企业非常少,大部分家居制造企业都是在20%~30%的店面租金占比中苦苦挣扎。

  按照一般的商业逻辑,在销售额不好的年景里,商家都会放弃开设新店的打算,不会再做无谓的投资。但是,现在的情况却不是这样,国内的卫浴制造企业大部分都是走卖场销售的形式,而许多卖场都非常强势,对商家开设新店有硬性的要求,因此许多的卫浴制造企业就不得不跟风开店。

  不仅如此,卫浴卖场除了要求卫浴制造企业必须根据跟进扩张外,其强势还体现在日常管理上。据了解,居然之家其对消费者实行“先行赔付”的原则,即凡是消费者在卖场内购买了有问题的卫浴产品,卖场便会先代替厂商对消费者进行赔付,而随后一切赔付的费用再由厂商返还给卖场;与此同时,如果卖场举行优惠促销活动,那么无论厂商是否想要优惠销售,都将被要求同时参加卖场的促销活动。

  一位卫浴制造商告诉记者:“这种先行赔付的原则是对消费者权益的一种保障,但是否进行赔付的标准则由卖场界定,因此如果有不构成赔付条件的产品一开始由卖场进行了赔付处理,那么厂商也必须承担费用,这显然就不太合理了。”此外,如果卖场举行优惠促销,比如全场都实现八五折优惠,那么卖场最多返两个点给厂商,也就等于厂商最终是以八七折的优惠出售了产品,这对于整个卖场而言可以提高其销售业绩,但具体到单个的厂商,却未必能从这种促销中获利。

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